Olet töissä, ja pomosi kysyy mielipiteesi siitä, olisiko työtoverisi Dave hyvä tiiminvetäjä tulevassa projektissa. Et tunne Daveä hyvin, mutta pidät Daveä pitkinä ja viehättävinä henkilöinä. Joten sanot automaattisesti kyllä.
Tämä johtuu siitä, että positiiviset ajatuksesi Dave-ulkonäöstä vaikuttavat siihen, miten ajattelet häntä muilla positiivisilla termeillä. Näitä ovat johtajuus ja älykkyys. Muodostat alitajuisesti näitä mielipiteitä huolimatta siitä, ettet todellakaan tiedä, olisiko Dave todella hyvä joukkueenjohtaja.
Olet kuullut, että ensimmäiset näyttökerrat laskevat. Yllä oleva esimerkki kuvaa kuinka haloefekti voi toimia. Se on psykologian termi, joka kuvaa virheitä päättelyssä, joka perustuu yhteen ainoaan piirteeseen, jonka tiedät toisesta ihmisestä tai asiasta.
Tämä voi toimia positiivisesti tai negatiivisesti toisen henkilön hyväksi, ja se voi koskea useita tilanteita. Pähkinänkuoressa henkilön havaittu negatiivinen tai positiivinen piirre luo "halon" saman henkilön kokonaisvaikutelmasta.
Lue lisätietoja haloefektistä saadaksesi paremman käsityksen siitä, miten muodostat mielipiteitä muista. Voit puolestaan muuttaa ajattelutapojasi ja tehdä tietoisempia päätöksiä tekemättä väärin perusteltuja tuomioita muille ihmisille.
Historia
Termi "halo-vaikutus" otti vuonna 1920 käyttöön amerikkalainen psykologi Edward L. Thorndike. Se perustuu Thorndiken havaintoihin upseereista kokeiden aikana, joihin osallistui miehiä "sijoittamaan" alaisia.
Ennen kuin upseerit edes kommunikoivat alaistensa kanssa, Thorndike sai esimiesten luokitella heidät luonteenpiirteiden perusteella. Näihin sisältyi johtokyky ja älykkyys.
Tulosten perusteella Thorndike totesi, että upseerien muodostamat positiiviset ja negatiiviset piirteet perustuivat toisiinsa liittymättömiin piirteisiin, jotka liittyivät fyysisiin vaikutelmiin.
Esimerkiksi korkean ja houkuttelevan alaisen katsottiin olevan älykkäin. Hänet luokiteltiin myös yleisesti ”paremmaksi” kuin muut. Thorndike havaitsi, että fyysiset ulkonäöt ovat kaikkein vaikuttavimpia määritettäessä kokonaisvaikutelmiamme toisen henkilön luonteesta.
Teoria
Thorndiken teorian yleinen perusta on, että ihmiset pyrkivät luomaan kokonaiskuvan jonkun persoonallisuudesta tai ominaisuuksista yhden etuyhteydettömän piirteen perusteella. Tämä voi johtaa joko positiiviseen tai negatiiviseen käsitykseen. Kummassakin tapauksessa tällaisella subjektiivisella arvioinnilla voi olla kielteisiä vaikutuksia kykyynsi ajatella kriittisesti henkilön muita piirteitä.
Thorndiken työn on kehittänyt toinen psykologi, Salomon Asch. Hän teorioi, että tapa, jolla ihmiset muodostavat mielipiteitä tai adjektiiveja muista, on erittäin riippuvainen ensivaikutelmasta.
Joten positiivinen ensimmäinen vaikutelma jostakin voi tarkoittaa, että olet tekemässä positiivisia oletuksia hänen taidoistaan ja kyvyistään. Negatiivinen ensimmäinen vaikutelma voi tarkoittaa, että oletat väärin, että henkilöllä on negatiivisia ominaisuuksia, kuten laiskuutta tai apatiaa.
Haloefekti jokapäiväisessä elämässä
Vaikka halo-vaikutus voi olla uusi termi sinulle, se esiintyy melkein jokaisessa osa jokapäiväistä elämääsi. Näihin kuuluu tilanteita, joihin liittyy:
- ihmisiä jotka pidät houkuttelevina
- työpaikallasi
- koulu
- miten vastaat markkinointikampanjoihin
- lääketiede ja terveydenhuolto
Alla on lisätietoja siitä, miten halo-vaikutus voi tulla esiin jokaisessa näistä esimerkeistä.
Houkuttelevuus
Koska haloefekti perustuu ensisijaisesti ensivaikutelmiin ja fyysiseen ulkonäköön, on järkevää, että teoria voi vaikuttaa houkuttelevuuteemme muihin ihmisiin.
Esimerkiksi liioiteltu lause "rakkaus ensi silmäyksellä" liittyy usein positiiviseen fyysiseen ulkonäköön, joka voi myös saada sinut uskomaan muita positiivisia asioita kyseisestä henkilöstä.
Kuvittele, että olet kahvilassa. Täällä näet jonkun pukeutuneen ja pidät häntä fyysisesti houkuttelevana. Voit olettaa, että he ovat älykkäitä, hauskoja ja niillä on hyvä työetiikka.
Saatat nähdä toisen henkilön samassa kahvilassa kuntosalilla. Vaikka ne eivät välttämättä olekaan yhtä koottuja kuin ensimmäinen henkilö, jonka näet, saatat silti omaksua positiivisia piirteitä tästä muukalaisesta. Saatat ajatella, että he ovat ahkeria, kunnossa ja onnellisia.
Kolmas henkilö, jonka kohtaat kahvilassa, on ehkä juuri herännyt; heidän vaatteensa ovat hämmentyneitä ja hiukset vedetään takaisin. Tämä voi olla ahkerampi ihminen kuin ensimmäinen yksilö, ja ehkä sopivampi ja onnellisempi kuin toinen. Saatat kuitenkin nähdä heidät laiskaina, järjestämättöminä ja apaattisina.
Työtilanteet
Haloefekti on säännöllisesti voimassa myös työpaikoilla. Voit olettaa, että muodollisesti pukeutuneella työtoverilla on hyvä työetiikka. Kääntöpuolella voidaan pitää toista vapaa-ajan vaatetuksessa työskentelevää työtoveria, jolla ei ole samaa työmoraalia, vaikka tämä voisi olla täysin epätosi.
Samat vaikutukset voidaan havaita koulutustason perusteella. Yksi klassinen tutkimus yliopistotasolla testasi opiskelijoiden käsityksiä sekä korkeasta professorista että vierailevasta luennoitsijasta. Näiden otsikoiden perusteella opiskelijat tekivät positiivisia assosiaatioita ylemmän tason akateemisten kanssa, jotka eivät yksinkertaisesti pitäneet paikkansa, mukaan lukien korkeampi pituus.
Koulu
Ensivaikutelman, identiteetin ja tuntemuksen käsitteet voivat myös ruokkia halo-vaikutusta kouluissa. Esimerkiksi on joitain todisteita siitä, että koettu houkuttelevuus voi johtaa korkeampiin arvosanoihin koulussa. Kuitenkin muut tutkimukset, jotka eivät osoita tällaista korrelaatiota.
Toinen esimerkki liittyy siihen, että korkeampi akateeminen saavutus liittyy mahdollisesti nimen tuntemiseen. Eräässä klassisessa tutkimuksessa opettajat arvioivat viidennen luokan oppilaiden kirjoittamia esseitä. Opettajat määrittelivät esseille korkeampia arvosanoja opiskelijoilla, joilla on yhteiset, suositut ja houkuttelevat etunimet, verrattuna opiskelijoiden esseisiin, joilla on harvinaisia, epäsuosittuja ja houkuttelevia nimiä.
Markkinointi
Ei ole mikään salaisuus, että markkinoijat manipuloivat meitä kuluttajina laajalla menetelmällä ostamaan heidän tuotteitaan tai palveluitaan. He voivat jopa käyttää halo-vaikutusta.
Oletko esimerkiksi huomannut, että sinua kiinnostaa enemmän tuote tai palvelu, koska suosikkijulkkissi "tukee" sitä? Positiiviset tunteesi julkkiksesta voivat saada sinut havaitsemaan kaiken positiiviseksi myös sen, mihin julkkis liittyy.
Tapa, jolla tuotemerkki leimaa ja markkinoi tuotteitaan, voi myös määrittää, pidätkö lopputuloksesta. Esimerkiksi Food Research Internationalissa julkaistussa elintarviketutkimuksessa etiketöitiin samat elintarvikkeet (jogurtti, perunalastut, mehu) "orgaanisiksi" tai "tavanomaisiksi". Luomutuotteille annettiin yleisesti korkeammat arvosanat, ja kuluttajat olivat halukkaita maksamaan niitä enemmän.
Lääke
Valitettavasti halo-ilmiö voi toistaa myös lääketieteen alalla. Esimerkiksi lääkäri voi arvioida potilaan esiintymisten perusteella tekemättä ensin testejä.
On myös mahdollista arvioida jonkun terveyttä ensivaikutelman perusteella. Voit esimerkiksi yhdistää onnellisena henkilön, jolla on ”terve hehku”. Tämä voi olla tai ei.
Saatat liittää virheellisesti jonkun, joka on laiha, terveenä tai päinvastoin. Yksi katsaus tutkimuksiin menee niin pitkälle, että sanotaan, että "houkuttelevuus estää terveyden tarkan tunnistamisen".
Tunnistatko puolueellisuuden?
Ottaen huomioon halon vaikutuksen elämässämme voi olla vaikea erottaa puolueellisuus tosiasioista. Voit aktiivisesti pyrkiä vähentämään tällaisia subjektiivisia mielipiteitä ottamalla positiivisia askeleita kohti objektiivisempaa ajattelua muista.
Koska halo-ilmiö teorioi, että ihmiset ovat nopeita tuomitsemaan muita ensivaikutelmien perusteella, on hyödyllistä hidastaa ajatteluprosessiasi.
Aikaisemmin puhuimme teoreettisesta työtoveristasi Davesta ja siitä, kuinka pomosi on kysynyt sinulta johtajuusominaisuuksistaan. Sen sijaan, että kiirettäisit vastaukseen, käske pomosi antamaan sinulle päivä, jotta voit käsitellä heidän ehdotuksensa kokonaan.
Voit sitten keskustella Daveen nähdäkseen, olisiko hän hyvä joukkueen johtaja. Hidastamalla ja keräämällä kaikki tosiasiat voivat auttaa sinua estämään halo-vaikutuksen mahdolliset haitalliset sivuvaikutukset.
Alarivi
Olemme kaikki kokeneet halo-vaikutuksen, jossa tuomitsemme toisen henkilön - joko oikein tai väärin - yhden ominaisuuden perusteella. Tietoisuus tästä ilmiöstä voi auttaa sinua rikkomaan tällaisen subjektiivisen syklin.
Sen lisäksi, että teet tietoisempia, objektiivisempia päätöksiä, olet myös parempi henkilö sille.
