Olemme kaikki nähneet johtajan huoneen edessä, sen, joka pitää yleisön heilahtelemassa, tuoden naurua ja kyyneleitä ja saa kaikki lähtemään haastavina, innoittamina ja motivoituneina. Vaikka he saattavat olla asiantuntijoita alallaan, asiantuntemus yksinään ei selitä hehkuvaa vastausta, jonka he aiheuttavat muissa.
Tällaisilla vaikuttajilla on kadehdittava laatu: karisma. Jotkut näyttävät syntyneen sen kanssa. Mutta voidaanko karismaa oppia? Voiko sympaattisuutta kehittää määrätietoisella käytännöllä? Tässä on mitä tiede kertoo meille mitä karisma on ja kuinka voit rakentaa oman version näistä voimakkaista ihmistaidoista.
Mikä karisma on ja miksi sitä ei pidä väärentää
Tutkijat ovat tutkineet karisman vaikutuksia vuosikymmenien ajan, mutta harvoissa tutkimuksissa on yritetty kiusata, mitä erityispiirteitä ihmiset tarkoittavat, kun he sanovat jonkun olevan karismaattinen. Vuonna 2018 tehty tutkimus kavensi sen kahteen piirteeseen: vaikutus ja rakastettavuus.
Tämän tutkimuksen tutkijat määrittivät hellyyden emotionaalisesti lähestyttäväksi. Ihastuttavat ihmiset hymyilevät usein, tulevat toimeen monenlaisten persoonallisuuksien kanssa ja saavat muut tuntemaan olonsa mukavaksi.
Vaikutus oli heidän mukaansa eräänlainen magneetti: kyky houkutella huomiota huoneessa. Vaikuttava henkilö todennäköisesti ottaa johtajuusvastuun ja häntä pidetään vakuuttavana.
Karismaattisilla ihmisillä on yleensä nämä ominaisuudet:
- Heistä tihkuu lämpöä ja osaamisen tunnetta.
- Heillä on vahvat sosiaaliset taidot, jotka kommunikoivat hyvin sekä suullisesti että sanallisesti.
- He osoittavat usein hieman epätavanomaista käyttäytymistä.
- Ne ovat miellyttäviä.
Tässä on hyvä uutinen. Sinun ei tarvitse olla puolueen elämä extrovertti ollaksesi aidosti karismaattinen. Voit oppia tulemaan karismaattisemmaksi sosiaalisessa ja ammatillisessa vuorovaikutuksessa, vaikka kuvailisitkin itsesi hankalaksi, introvertiksi tai pelkäksi vanhaksi ujoan.
Yhteiskuntatieteiden asiantuntijoiden mukaan yksi avain voi olla selvittää, millaisissa asetuksissa olet helpoimmin. Kaikki eivät voi olla lämpimiä ja osallistuvia tungosta baareissa ja juhlissa. Jos pystyt paremmin olemaan aito itsesi ruoanlaittokurssilla tai kirjakauppakahvilassa, tee niistä paikoista keskustelun sijaintisi.
Jos pakotat sen väärentämään tilanteissa, jotka ovat luonnostaan stressaavia, luultavasti ei tee sinusta miellyttävämpää. Saatat olla asettamassa itsesi epäoikeudenmukaiseksi.
Kuinka olla karismaattisempi
Jotkut käyttäytymistieteilijät sanovat, että on myytti ajatella karismaa luontaisena piirteenä. Sisällytä nämä taidot viestintätyyliisi, jotta voit lisätä läsnäoloa, koettua lämpöä ja miellyttävyyttäsi.
Hymyile enemmän
Tämä direktiivi voi olla ongelmallinen, etenkin naisille, joiden vieraat ihmiset ovat tottuneet hymyilemään julkisilla paikoilla. Mutta tiede on selvää: Ihmiset lukevat hymyn kutsun lähestyä.
Joten jos haluat, että ihmiset tuntevat olonsa tervetulleeksi ja tuntevansa kuuluvuutta ympärilläsi, anna itsesi hymyillä aidosti - yksi niistä todella lämpimistä hymyistä, jotka ulottuvat aina silmiesi lähellä oleviin ryppyihin asti.
Katso ihmisiä heidän kauniissa silmissään
Hieman asiayhteyttä tarvitaan tässä. On tilanteita, joissa suora katse voidaan nähdä uhkaavana - silmäkontakti, kun liukastumme muukalaisen ohitse esimerkiksi pimeässä kujalla.
Kaiken kaikkiaan jonkun silmiin katsominen lähettää kuitenkin selkeän viestin siitä, että kiinnität huomiota.
Tutkijat ovat havainneet, että jonkun katsominen aktivoi suoraan aivojen osan, joka liittyy palkintoihin ja sosiaaliseen osallisuuteen.
Tutkimuksissa jonkun silmään katsominen sai ihmiset todennäköisemmin arvioimaan sinut houkuttelevaksi, päteväksi ja miellyttäväksi. Jos yrität lisätä karismaasi, suora katse tarjoaa suurta tuottoa sijoituksellesi.
Pidä kädet näkyvissä ja käytä niitä auttaaksesi sinua puhumaan
Käden eleet eivät ole vain mielettömiä räpyttelyjä ja heilutteluja. Ne ovat itsessään erittäin tehokas viestintästrategia. Ne ovat erityisen tehokkaita, kun niitä käytetään korostamaan, korostamaan tai edustamaan viestimiäsi ideoita.
Käden eleet ovat visuaalisesti kiehtovia, ja kun niitä käytetään merkityksen korostamiseen, ne syventävät ymmärrystä. Itse asiassa samat aivojen osat, jotka tulkitsevat puheen, käsittelevät myös eleiden merkityksen, mahdollisesti siksi, että ihmiset ovat saattaneet kommunikoida eleillä kauan ennen kuin he ilmaisivat ajatuksia sanoilla.
Joten kun olet kokouksessa - joko virtuaalisessa tai henkilökohtaisessa -, kannattaa pitää kätesi ulkona, pöydällä tai pöydällä, mikä lähettää hienovaraisesti signaalin luotettavuudesta ja rehellisyydestä. Ja vielä parempi ajatus on antaa käsien puhua mahdollisimman usein.
Omista omituisuutesi
Memeiden ja kammottavan samanlaisten selfien aikakaudella yksilöllisyys on virkistävää. Jos olet ympäristössä, jossa olisi niin helppoa palata ennustettavaan ja turvalliseen pienpuheluun, harkitse ihmisten yllättämistä. Sosiaalitieteilijä Vanessa Van Edwards suosittelee kirjassaan ”Captivate” mielenkiintoisten keskustelujen aikaansaamiseksi tällaisia kysymyksiä:
- Minkä henkilökohtaisen intohimoisen projektin parissa työskentelet juuri nyt?
- Mikä oli päivän kohokohta?
- Onko sinulla elämässäsi jotain jännittävää tulossa?
Tutkijat ovat havainneet, että kun ihmiset odottavat ennustettavaa mallia, epätavallisen äkillinen esiintyminen tärisee oppimis- ja muistikeskukset aivoihin. Hyvän olon omaava kemiallinen dopamiini vapautuu, ja seuraa kahta toimintoa: Aivot koodaavat muistiin tallennettavan uuden kokemuksen, ja sen palkkakeskukset saavat sinut etsimään enemmän samaa.
Jos haluat ihmisten muistavan sinut, on hyvä aloittaa kiinnostamalla heitä.
Omaksua haavoittuvuus
Haavoittuvuuden ilmaiseminen - riippumatta siitä, onko myönnetty jotain hieman kiusallista tai omistaminen salaiselle huolelle - saattaa tehdä ihmisistä taipuvaisempia olla yhteydessä sinuun. Itsesi tekeminen haavoittuvaksi ei tarkoita sitä, että olet vuodattanut sydämesi ennen kuin alkupalat ovat saapuneet. Se tarkoittaa, että olet valmis jakamaan yksityiskohtia itsestäsi, joka paljastaa ihmiskuntasi.
Tutkijat ovat havainneet, että kun johtajat tunnustavat epätäydellisyytensä, se lisää yhteyttä ja myötätuntoa koko ryhmässä. Ja ihmiset pitävät tällaisia johtajia karismaattisina.
Kuuntele koko sydämestäni
Ihmiset kuvaavat usein karismaa poikkeuksellisena kykynä kommunikoida inspiroiva tavoite tai visio ihmisryhmälle. Mutta jokapäiväinen karisma ei välttämättä tarkoita yksisuuntaista, ylhäältä alaspäin suuntautuvaa viestintää. Kyse on täysin läsnäolosta ja reagoinnista kahden hengen keskusteluissa.
Jos haluat ihmisten muistavan sinut, kuuntele heitä. Kuuntele todella, keskeyttämättä, tarkistamatta puhelinta tai ohjaamalla keskustelua takaisin itsellesi. Keskustelukumppanisi - olitpa tapaamisella tai osakkeenomistajien kokouksessa - puhuu kehon kielellä, ilmeillä, äänensävyllä ja sanoilla.
Ole utelias heidän sanomaansa. Jos huomaat pelon tai vihan välkkymisen, kysy lisätietoja saadaksesi lisätietoja. Aito kiinnostus muita ihmisiä kohtaan on pakottavaa. Tutkijat ovat havainneet, että kun kuuntelet rauhallisesti täyttä huomiota ja tuomitsematta, ihmiset tuntevat olevansa hoidettuja, arvostettuja ja kunnioitettuja.
Sano heidän nimensä
Kirjoittaja Dale Carnegie muistutti lukijoita siitä, että ihmiset rakastavat kuulla omaa nimeään yhdessä kaikkien aikojen myydyimmistä itseapukirjoista, "Kuinka voittaa ystäviä ja vaikuttaa ihmisiin". Neurologia tukee Carnegien väitettä.
Kun tutkijat käyttivät toiminnallista resonanssikuvantamista vastausten seuraamiseen, he havaitsivat, että useat aivojen osat syttyivät, kun ihmiset kuulivat oman nimensä.
Kun olet keskustelussa, muista sanoa toisen henkilön nimi, varsinkin kun on hyvästit. Jos esität jotakuta, sano hänen nimi ja mainitse yksi heidän saavutuksistaan, kuten kohdassa: "Tämä on Josh. Hän kouluttaa Ironmania. "
Löydä molemminpuolisuus
Karisma on yhtä paljon yhteyttä kuin vaikutelmia. Kun olet vuorovaikutuksessa ihmisten kanssa, etsi yhteisiä kokemuksia, ideoita ja suhteita. Ehkä ajaa samaa autoa, tukea samaa tiimiä tai jakaa omituisen fobian.
Kun löydät jotain yhteistä, älä pelkää esittää kysymyksiä tai kaivaa syvemmälle. Aito yhteys ei ole hetken työ.
Sidoksen luominen toisen henkilön kanssa on rohkeutta - ja kehosi palkitsee sinut rohkeasta askeleesta. Voimakkaita neurokemikaaleja, mukaan lukien dopamiini, serotoniini ja oksitosiini, vapautuu sosiaalisen vuorovaikutuksen aikana. Tutkijoiden mielestä palkkio sosiaalisesta sitoutumisesta on saattanut kehittyä, koska selviytyminen on saattanut riippua sosiaalisten ryhmien vuorovaikutuksesta.
Onko karismalla pimeä puoli?
Lyhyt vastaus on kyllä. Ihmiskunnan historia on täynnä karismaattisia johtajia, jotka johtivat ihmisiä harhaan. Karisma on yksinkertaisesti joukko taitoja, joita voidaan käyttää ystävien, liittojen tai rahojen hankkimiseen tai tavoitteiden saavuttamiseen, olivatpa nuo tavoitteet jaloja tai pirullisia. Tutkijoita kiinnostaa yhä enemmän karismaattisten johtajien haitalliset vaikutukset erityyppisiin organisaatioihin.
Jos muokkaat omia taitojasi havaitsemasi johtajan taitojen mukaan, voi olla hyvä idea viettää aikaa organisaation yleisen terveyden analysointiin ennen tietyn johtamistyylin omaksumista.
Lukulista aloittaaksesi
Jos haluat tutustua enemmän karisman tieteeseen ja taiteeseen, voit syventää tietosi seuraavilla valinnoilla:
- Vanessa Van Edwardsin ”vangita: Tiede menestymisestä ihmisten kanssa”
- Michaela Chung "Vastustamaton introvertti: hyödynnä hiljaisen karisman voimaa kovassa maailmassa"
- "Karisma-myytti: kuinka kukaan voi hallita henkilökohtaisen magnetismin taiteen ja tieteen", kirjoittanut Olivia Fox Cabane
Nouto
Karisma voi näyttää olevan lahja tai luontainen persoonallisuuden piirre, mutta monet käyttäytymistieteilijät uskovat sen oppivan. Jotkut tutkijat sanovat, että karisma riippuu hellyydestänne (emotionaalinen lähestyttävyys) ja vaikutuksestanne (kykynne liikkua tai motivoida muita).
Muut ihmiset näkevät sinut todennäköisesti karismaattisena, jos hymyilet usein, katsot heille silmiä, kommunikoi kätesi kanssa ja sanot heidän nimensä usein. Ihmiset pitävät sinua myös miellyttävämmäksi, jos luot yhteyden heihin kuuntelemalla tarkkaavaisesti, omistat erityispiirteesi ja haavoittuvuutesi ja etsit heidän kanssaan yhteisiä piirteitä.
Kun kasvatat karismaa, on tärkeää olla oma itsesi, vaikka se merkitsisikin, että ohitat stressaavat julkiset tapahtumat ja valitset pienempiä, intiimimpiä kokoontumisia, joissa voit kommunikoida tehokkaasti. Karisma ei voi kukoistaa ilman aitoutta, ilman todellista uteliaisuutta ja kiinnostusta muihin ihmisiin. Aloita siitä, ja ihmiset saattavat löytää sinut vastustamattomaksi.
.jpg)
